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“大家不要著急，拿好身份證，在這邊排隊登記報名?！贝汗?jié)剛過，湖南省洞口縣巖山鎮(zhèn)陽家山村村民委員會辦公室門口人頭攢動，村民們熱情高漲，正在積極報名洞口縣商務(wù)局與農(nóng)業(yè)電商惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合舉辦的年后第一期電商扶貧進(jìn)村培訓(xùn)班。當(dāng)?shù)厣虅?wù)局局長付易成告訴記者，洞口縣開展電商扶貧培訓(xùn)班已有一年多，受到了當(dāng)?shù)厝罕姷臒崃覛g迎。而這只是近年來洞口縣農(nóng)村電商發(fā)展實踐的一個縮影。

(惠農(nóng)網(wǎng)工作人員在陽家山村開展貧困戶技能培訓(xùn)進(jìn)村活動)

洞口縣隸屬湖南省邵陽市，地處湘黔古道的咽喉。全縣有一半土地深入雪峰山腹地，形成半山半平原的地理構(gòu)造。境內(nèi)物產(chǎn)資源富足，素有“桔鄉(xiāng)、豬市、糧倉”的美譽(yù)。

2017年，洞口縣被確定為第四批國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣。項目啟動以來，洞口縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)，突出當(dāng)?shù)靥厣瑖@“進(jìn)村有貨、在村有人、出村有路”的發(fā)展目標(biāo)，大力開展農(nóng)產(chǎn)品品牌培育、電商人才培訓(xùn)以及農(nóng)品上行渠道建設(shè)工作。一大批企業(yè)和農(nóng)民搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的列車，駛?cè)氚l(fā)展致富的“快車道”。

“進(jìn)村有貨”：農(nóng)產(chǎn)品品牌培育

在洞口縣山門鎮(zhèn)福苑小區(qū)的村級服務(wù)站點，魏君艷正忙著對剛采摘下來的雪峰蜜桔進(jìn)行分揀和包裝?！皩τ诿總€蜜桔我們都會進(jìn)行嚴(yán)格地質(zhì)量把關(guān)，果實需要大小均勻，表皮不能有斑點和傷痕，直徑必須在55mm到70mm之間?！蔽壕G向記者介紹。

像山門鎮(zhèn)福苑小區(qū)這樣的服務(wù)站點，洞口縣總共有200多個，基本覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無數(shù)個“魏君艷”在這里對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)。

品質(zhì)有了保證，還需要打造品牌，讓好產(chǎn)品能賣出好價錢。

洞口縣政府聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)挖掘現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)特色及區(qū)域文化，確定“1+1+N”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，即打造1個洞口雪峰蜜桔品牌，1個區(qū)域公用品牌，以公用品牌整合洞口縣域N款農(nóng)特產(chǎn)品，包括云霧茶、五彩米、土雞蛋、紅薯粉、豆腐乳等，形成洞口縣農(nóng)業(yè)名片效應(yīng)，提升洞口縣農(nóng)產(chǎn)品價值與競爭力。2018年10月22日，該品牌發(fā)展戰(zhàn)略在2018中國·洞口雪峰蜜桔旅游文化節(jié)暨洞口縣首屆中國農(nóng)民豐收節(jié)上正式發(fā)布。

(洞口區(qū)域品牌發(fā)展戰(zhàn)略)

圍繞該戰(zhàn)略，洞口縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)性品牌建設(shè)工程，通過品牌核心提煉、品牌視覺策劃、品牌內(nèi)容輸出，全面提升洞口縣農(nóng)產(chǎn)品品牌形象;并通過央級媒體牽頭、全國媒體聯(lián)動，運(yùn)用多元化宣傳渠道和形式，提高洞口縣公用品牌及特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的曝光度和影響力;同時，做好品牌應(yīng)用監(jiān)管，加強(qiáng)品牌形象維護(hù)，促進(jìn)洞口縣農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展。

經(jīng)過打造，“洞口雪峰蜜桔”以及“洞鄉(xiāng)源味”系列農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為洞口縣農(nóng)產(chǎn)品的一張靚麗名片?！拔覀兿Ｍㄟ^子母品牌互相促進(jìn)、共同發(fā)展，助力洞口縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)集群化發(fā)展?！被蒉r(nóng)網(wǎng)CEO申斌表示。

(洞口縣區(qū)域公用品牌“洞鄉(xiāng)源味”子品牌包裝)

“在村有人”：電商人才培訓(xùn)

“我認(rèn)為要把自己的農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺銷售出去，有幾點很重要：一是要有特點，打造有差異化的產(chǎn)品;二是要抓好質(zhì)量，不管電商還是傳統(tǒng)銷售渠道，抓好產(chǎn)品質(zhì)量是根本?！倍纯诳h茶鋪管區(qū)的李彩霞在說起自己的電商銷售經(jīng)驗時，頭頭是道。

李彩霞本是一名普通的家庭婦女，在當(dāng)?shù)卣姆e極號召和組織下，她參加了洞口縣商務(wù)局組織的電商培訓(xùn)班，學(xué)會了網(wǎng)頁制作、方案寫作、圖文策劃等電商實操技能?，F(xiàn)在，她有2000多個微信好友，每年足不出戶便可以通過惠農(nóng)網(wǎng)等線上渠道銷售雪峰蜜桔10萬余斤。因為口碑好，她還成為了“農(nóng)家好伙計”等洞口當(dāng)?shù)囟嗉译娚唐脚_的供應(yīng)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷長沙、廣州、北京、上海等地。

李彩霞只是當(dāng)?shù)胤e極開展電商培訓(xùn)孵化出的一個人才代表。80后明星創(chuàng)業(yè)夫妻、洞口縣士山農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)立者羅麗芳、劉柏連，95后癡心“采茶女”、古樓龍鳳茶廠掌舵人林瑩，洞口縣致富帶頭人、“瑤味坊”創(chuàng)辦者潘蔚……越來越多的人通過參與電商培訓(xùn)，找尋到了事業(yè)的新戰(zhàn)場。

(洞口縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣村級服務(wù)站點培訓(xùn)現(xiàn)場)

據(jù)了解，為促進(jìn)洞口電商人才體系建設(shè)，洞口縣政府聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)啟動了洞口電子商務(wù)人才培養(yǎng)“萬千百工程”計劃，即開展10000人次的電商普及培訓(xùn)、培養(yǎng)1000名電商能人和100名電商精英。

為保證培訓(xùn)效果，洞口縣邀請惠農(nóng)電商研究院院長、商務(wù)部電商司農(nóng)村電商專家盛柯，惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心特聘專家鄧武杰等十余名電商專家講師，針對不同的群體建立了包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及培訓(xùn)、電商進(jìn)階培訓(xùn)、電商精英培訓(xùn)在內(nèi)的多層次培訓(xùn)體系，并通過理論教學(xué)、案例分享等方式，深入淺出地為學(xué)員講授電商理念、營銷技巧、網(wǎng)店建設(shè)等各種電商實用知識，有效提升學(xué)員電商實操技能。截至2月22日，洞口縣已組織了57場培訓(xùn)，覆蓋6164余人次。

“我們的目標(biāo)是實現(xiàn)農(nóng)村電商人才的可持續(xù)發(fā)展，讓洞口每一寸土地都有價值，讓每一個農(nóng)民都綻放笑臉?！被蒉r(nóng)網(wǎng)CEO申斌表示。

近期，洞口縣正在緊鑼密鼓地開展當(dāng)?shù)厥讓棉r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)大賽，對參賽選手的網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品能力、創(chuàng)業(yè)能力、產(chǎn)品規(guī)劃能力等進(jìn)行評比。截至目前，已有135人報名，其中貧困戶35人，參賽選手的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷累計成交7881單，總金額已突破176萬元。

“出村有路”：農(nóng)品上行渠道建設(shè)

再好的產(chǎn)品，只有銷售了，才能實現(xiàn)其價值，而農(nóng)產(chǎn)品“出村”要能出得去、售出好價錢，關(guān)鍵在于拓展?fàn)I銷渠道，高效地連接生產(chǎn)端和消費(fèi)端。在這一方面，洞口縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)對線上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、線下產(chǎn)銷對接會等多種上行渠道建設(shè)方式進(jìn)行了有益地嘗試。

2018年11月8日，惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合今日頭條官方號“山貨上頭條”、“字節(jié)跳動扶貧”以及496位農(nóng)產(chǎn)品扶貧達(dá)人共同助力洞口雪峰蜜桔“上頭條”，活動累計傳播量達(dá)85萬人次，有效提高了洞口雪峰蜜桔知名度，并帶動了后續(xù)銷量的穩(wěn)定增長。

2018年12月5日，惠農(nóng)網(wǎng)攜手天貓“淘鄉(xiāng)甜”共同參與2018天貓脫貧攻堅公益直播盛典，邀請四位天貓主播共同參與洞口雪峰蜜桔的公益直播推廣，累計傳播人次達(dá)200萬次，直播期間洞口雪峰蜜桔出貨量近10000斤。

此外，惠農(nóng)網(wǎng)還利用自身平臺優(yōu)勢，在惠農(nóng)網(wǎng)APP上推出“中國·洞口扶貧產(chǎn)業(yè)帶”，并幫助當(dāng)?shù)刎毨糸_設(shè)“扶貧小店”，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售增設(shè)渠道。

除了開展多樣化的線上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，洞口縣還牽手惠農(nóng)網(wǎng)，舉辦了洞口雪峰蜜桔文化旅游節(jié)、“南國雪峰·甜美洞口”電子商務(wù)攝影大賽、“社村結(jié)對·精準(zhǔn)幫扶”等活動，以活動為媒，用節(jié)會造勢，在帶動產(chǎn)品銷售的同時，有效促進(jìn)了文化旅游及區(qū)域品牌發(fā)展。

2018年10月22日，在2018中國·洞口雪峰蜜桔旅游文化節(jié)暨首屆洞口農(nóng)民豐收節(jié)活動上，惠農(nóng)網(wǎng)特邀天貓、京東、蘇寧易購、貝店、興盛優(yōu)選等國內(nèi)知名電商平臺參與采購，活動當(dāng)日，通過電商渠道達(dá)成的雪峰蜜桔采購意向便突破了50萬件。

(洞口雪峰蜜桔節(jié)活動現(xiàn)場)

此外，以“洞鄉(xiāng)源味”系列農(nóng)產(chǎn)品為代表的洞口特色農(nóng)產(chǎn)品不斷亮相各地產(chǎn)銷對接會、博覽會。

2018年湖南貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品(北京)產(chǎn)銷對接會、2019(第九屆)全國年貨購物節(jié)暨首屆中國(長沙)食品博覽會、保利MALL新意年貨產(chǎn)銷對接會……茶葉、土雞蛋、五彩米等產(chǎn)品一經(jīng)展出，便受到了來自全國的經(jīng)銷商、批發(fā)商的追捧，洞口縣優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品走向了更廣闊的市場。

(洞口特產(chǎn)亮相首屆中國(長沙)食品博覽會)

“進(jìn)村有貨、在村有人、出村有路”，洞口縣的實踐經(jīng)驗指向的是“產(chǎn)業(yè)打造、人才培育、資源鏈接”這三個縣域電商發(fā)展的關(guān)鍵因素——基于當(dāng)?shù)貎?yōu)勢農(nóng)特產(chǎn)品、文旅資源實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、電商化，實現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變;通過電商人才的培訓(xùn)體系，培育本土化的電商人才;通過平臺的服務(wù)，鏈接渠道、媒體、政策、倉儲物流、加工等資源，最終打造“人+貨+鏈”可持續(xù)農(nóng)村電商生態(tài)。洞口縣還在這條路上繼續(xù)探索前進(jìn)。

“我們的目標(biāo)是讓全縣10.39萬貧困農(nóng)民真正脫貧致富?！边@句鏗鏘有力的話出自洞口縣委副書記、縣長周樂彬之口。正如周樂彬所言，“進(jìn)村有貨、在村有人、出村有路”只是實現(xiàn)路徑，最終歸宿是讓老百姓的“口袋有錢”，讓農(nóng)民的“錢袋子”真正鼓起來。在電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的實踐過程中，洞口縣經(jīng)濟(jì)正煥發(fā)著前所未有的生機(jī)。