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他是農人，在土地上謀生

他也是主播，在鏡頭中拓客

近日

記者走進廬江電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地

對話鄉(xiāng)土主播

看他們如何為家鄉(xiāng)助力

01白天干農活晚上當主播

在廬江，胡家海被更多人熟悉的是他另一個名字：“蛋總”。

一次機緣，胡家海辭職回鄉(xiāng)當起了蛋販子?！霸诔抢铮蠹叶贾v究吃土雞蛋，而村民的雞蛋有時候卻賣不出去?！睆倪@矛盾中看到了商機，胡家海開始了創(chuàng)業(yè)之路。自己開了養(yǎng)雞場，再從周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購一些，胡家海透過微信群將生意做得有聲有色。

胡家海在自家小菜園里工作

2019年，胡家海再次嗅到了短視頻的機遇。胡家海從瀏覽量中發(fā)現(xiàn)做菜的視頻頗受大家喜歡。于是，他開始瞄準這一系列發(fā)力，而且他會特意選擇廬江當?shù)氐耐廉a作為烹飪材料。

2021年，“蛋總”的粉絲已有40余萬，但他也陷入了另一種困惑：“粉絲量上去了，但是變現(xiàn)效果卻很差，更不要說直播帶貨了?！鼻『茫敃r縣商務局通過廬江電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地開設主播培訓，胡家海便報了名。

“我重新梳理了自己的既有賬號并重新開設了新的三農賬號，形成了個人IP的自媒體矩陣，一方面通過記錄鄉(xiāng)村生活吸引粉絲，另一方面通過農特產品推廣進行變現(xiàn)，開啟了探索為家鄉(xiāng)帶貨的路。”

如今的胡家海依然是一位農人，而鏡頭前的“蛋總”不僅自己當主播，還積極用學到的知識來幫助更多的本地對農產品直播帶貨感興趣的小伙伴，讓更多人加入到農村電商的行列中來。

“蛋總”胡家海在基地直播間直播

02野菜“觸電”賣到東北

相比胡家海，盧綱更像是直播“全能選手”。盧綱學的是攝影，在礬山鎮(zhèn)開了一家婚紗攝影店，接觸電商直播后他經歷了各個環(huán)節(jié)：主播、助播、場控和運營等等。

盧綱的婚紗店收場之后，他奔走在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購野菜?！?a href="http://mixian138.com/p/juecai/" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(255, 128, 1);">蕨菜、刺嫩芽這些野菜，我最遠都賣到了東北。”那時候，盧綱就成立了百草方源農民合作社。

野菜賣火了后，不少人跟著盧綱學習，有些人成為他團隊的一分子。人多了，擔子自然就重了，盧綱便想著更加系統(tǒng)學習電商。2021年，盧綱和胡家海一樣開始參加培訓。

在盧綱看來，他所在的縣域電商發(fā)展氛圍特別好。有一次，盧綱的一場直播里單品賣爆了，打包郵寄等工作跟不上，鄉(xiāng)公館等電商企業(yè)第一時間趕來幫忙。

這兩天，盧綱正忙著招兵買馬，“每換一個品類，我們就要重新孵化一個賬號，這需要人來支持。”盧綱說，農品銷售受季節(jié)影響，更換頻次高?！昂笃谝蚕肷弦恍┢渌奉?，政策支持力度大，我們也想擴大下規(guī)模?！?/p>

盧綱在拍攝視頻素材

03切合實際辦好“村播學院”

仇銳不是主播，但他每天要接觸數(shù)十位想成為主播的新農人。他所在的惠農網負責廬江電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地的日常運營。近年來先后孵化了“蛋總”等十余位粉絲量過十萬的鄉(xiāng)土主播。

仇銳說，培訓內容與實戰(zhàn)緊密結合，涉及從零開始打造賬號的過程、三農賬號規(guī)劃與內容升級的方法、經典視頻案例解析的思考、直播變現(xiàn)路徑的探索等方面。

8月，商務部等九部門研究制定了《縣域商業(yè)三年行動計劃（2023-2025年）》，熟讀后的仇銳對未來充滿了信心。仇銳說，他和團隊會繼續(xù)努力，辦好“村播學院”，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的動能。